EDUCAÇÃO ESTRATÉGICA PARA HOTELARIA INDEPENDENTE

O porquê do projeto

O mercado de hotelaria vem passando no decorrer dos anos por um achatamento dos seus ganhos por vários motivos entre eles excesso de oferta no segmento e altos investimentos necessários para manter o produto atualizado e adequado a um consumidor cada vez mais exigente. Além disso constantes mudanças na comercialização dos hotéis com o fortalecimento da distribuição eletrônica exige o uso de tecnologias complexas e a capacidade de vender de forma mais estratégica. 

Para vencer todos os desafios é necessário que os hotéis mantenham a equipe capacitada sobretudo no que diz respeito às estratégias de vendas. Neste aspecto as Redes estão mais preparadas pois na grande maioria possuem Departamentos de Revenue Management e Distribuição estruturados e treinados há alguns anos. 

Porém no Brasil em termos quantitativos existem mais hotéis Independentes do que hotéis de rede. No último estudo “Hotelaria em Números Brasil 2022” da JLL Hotels & Hospitality estima-se que existem no Brasil cerca de 10.549 hoteis, dos quais 85% são Hotéis Independentes.

Desta forma torna-se fundamental que a Hotelaria Independente também tenha uma gestão mais estratégica e isso começa com um bom programa de formação para estes gestores.

Com este foco nasceu o projeto “Educação Estratégica para a Hotelaria Independente” que consiste em oferecer formação em Revenue Management a um preço subsidiado por empresas do setor e apoiado por associações que se interessam por um mercado hoteleiro cada vez mais forte e lucrativo.

Educação Estratégica para a Hotelaria Independente

Por que me inscrever?

O hotel que adota as boas práticas de RM, com estratégia de distribuição e preços melhor adaptada à cada situação de mercado aumenta sua receita, geração de caixa e consequentemente seu lucro.
O profissional que se capacita nesta área adquire capacidade técnica e raciocínio estratégico o que garante seu crescimento e construção de carreira no segmento hoteleiro.

Bônus:

Consultoria completa 100% gratuita de Marketing Hoteleiro
20% de desconto nos dois primeiros meses de contratação da plataforma de e-commerce Let´s Book
14 dias de teste gratuito de sua plataforma de Rate Shopper

O programa consiste em:

Curso 100% online completo de Revenue Management com certificação

Sessões remotas ao vivo de Mentoria com a Especialista em RM Waléria Fenato

Lives com convidados que trarão dados e conhecimento de mercado

Duração total do programa:

3 meses
Início das aulas: 27 de abril de 2023

- As aulas são todas gravadas e podem ser acessadas 24 horas por dia, 7 dias por semana durante os 90 dias de duração do programa.

- As sessões de mentorias acontecerão a cada 2 semanas online ao vivo às quintas-feiras às 10h da manhã. Para quem não puder acompanhar ao vivo, as sessões gravadas ficarão disponíveis na plataforma EAD.

Público Alvo:

Proprietário e/ou profissionais ocupando cargos nas áreas: Gerência geral, RM/Comercial/Marketing, Reservas ou Distribuição online de Hotéis Independentes.

Pré requisito:

Conhecimento básico do software excel

Conteúdo aulas online::

- Conceito de Revenue Management e histórico ao redor do mundo

- Parâmetros para aplicação do RM – Demanda, inventário e preços

- Influência de RM na decisão estratégica dos preços e riscos assumidos

- Relação entre aplicação de RM e conceitos econômicos de oferta e demanda de mercado

- Perfil e comportamento do consumidor

- Análise e captação de dados

- Segmentação de mercado: conceito e modelos

- Oferta de Mercado - Como identificar e analisar a concorrência

- Concorrência: Como comparar a performance relativa do seu hotel no mercado em que atua e usar as informações da concorrência a seu favor.

- Construção da estrutura tarifária ideal – Tarifas públicas e negociadas

- Relação entre Preço x Valor

- Conceito de Elasticidade Preço da demanda

- Como calcular o ponto de equilíbrio em diversas situações de demanda.

- Forecast (previsão de demanda): como, quando e por que fazer?

- Como realizar reuniões semanais de RM

- Estratégias de vendas baseadas em conceitos de RM

- RM aplicado a grupo e eventos – Cálculo de displacement (deslocamento de receita)

- Canais de distribuição

Vagas limitadas

DE: R$ 1.155

POR APENAS

R$ 300

Parcelado em até 5 x de R$ 60

Patrocinadores do Projeto

Depoimentos

Natália MatosDepto RM - Transamérica Comandatuba
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“Waleria é muito assertiva e multiplica muito bem seu conhecimento na área. Para mim, o curso foi de grande valor para entender conceitos e práticas de RM, utilizando no meu dia-a-dia no trabalho. Muito obrigada pela oportunidade!”
Carlos HiggieGerente Geral - Bahia Plaza Hotel
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“Na empresa onde trabalho já tem uma equipe específica para RM, mas entrar na "mecânica" do RM me fez ver e entender muitas coisas.”
Marina de VincenzoReservas - Plaza Porto Alegre
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“Tenho planos de passar a integrar o time de RM, então considero o curso inteiro de grande valia para me comunicar melhor com o setor e como a entrada de algumas demandas chegam diretamente a mim já enviar com algumas “propostas e estratégias” como sugestão a eles.”
Natália AresiProprietária - Hotel Serra Grande
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“O curso me abriu os olhos para várias coisas que não aplicava no dia a dia. Acompanhar diariamente os dados, o booking pace tem sido muito importante para aplicar melhor as tarifas.”
Katia FinattoDepto RM - Ritter Hotéis
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“Parabéns para Waléria pelo curso, eu fui surpreendida com tanta matéria e ensinamentos, superou minhas expectativas! Que você consiga manter o projeto ativo para ajudar muitos hotéis independentes a se profissionalizarem e melhorem seus resultados. Obrigada pelos ensinamentos”
Luis Fernando Jucha RochaDepto Comercial - Vila Angatu Eco Resort
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“Agradeço demais a oportunidade e a dinâmica. Definitivamente é um curso que irá acrescentar na minha vida profissional. Abriu meu horizonte, e minha compreensão sobre alguns assuntos fundamentais. Sou da área comercial, e sentia falta do conhecimento abordado. Posso dizer com segurança que seu curso me coloca em outro patamar como profissional. Com uma visão e um entendimento muito mais aguçado. Obrigado por sua atenção, paciência e didática. Abordou de maneira leve, um assunto de extrema importância.”
Tamar E NascimentoDetp Adm. Financeiro - Pousada São Francisco
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“Gostaria muito de agradecer pelo curso, pela forma como explicou e repassou informações valiosas. Eu sempre trabalhei no financeiro e faz 5 anos que trabalho no hotel em Olinda e nunca tinha tido oportunidade de entender mais sobre reservas e hotelaria, foi um grande aprendizado e me fez ter voz aqui no hotel, porque é difícil comprar minhas ideias porque eu não tinha o conhecimento, mas sei de nossas fraquezas e dos pontos que o hotel precisa melhorar e com os calculos e esse conhecimento adquirido eu posso contribuir melhor.”
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Apoiadores do Projeto

Sobre a tutora do curso

Waléria Fenato atua no mercado hoteleiro há 25 anos, dos quais 18 dedicados à Revenue Management como Gerente de Receitas, professora (Centro Europeu Curitiba) e consultora especializada em RM . Idealizadora da Mark Up Consultoria fundada em 2010, fornece conhecimento especializado e atualizado de Revenue Management (Gestão de Receitas) para empresas e profissionais do turismo / hotelaria através de consultorias e treinamentos presenciais e on-line. Já atuou na implantação de RM em dezenas de hotéis de rede e independentes e também em consultoria para empresas de tecnologia hoteleira. Graduada em Economia, possui especialização em Marketing pela ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing e Extensão avançada de RM pela Cornell University.

Educação Estratégica para a Hotelaria Independente

Realização

Para dúvidas:

Inscrições Encerradas

Informamos que as inscrições foram encerradas. Agradecemos a todos que se inscreveram e mostraram interesse em participar.

Caso haja novas oportunidades no futuro, divulgaremos em nossos canais de comunicação. Fiquem atentos e obrigado pelo interesse!

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